月末お金が残らないとお悩みの小売店社長へ
ハイサイ！
千葉県内最大級の沖縄物産店
店長の奈良です。
月末お金が残らないとお悩みの小売店社長へ
これまで私が店舗経営で実践
新規集客に頼らず売上＆利益アップ出来たやり方を
お伝えいたします。
とその前に、売上の方程式をご存じですよね。
売上 ＝ 客数 × 客単価 × 購入頻度
見慣れた売上の方程式だと思いますが
そもそも売上が少ないと当然利益も出ないため
多くの経営者が売上アップを目指します。
その場合、売上３要素の「客数」を増やそうと
新規集客に注力した店舗経営となります。
もちろんそれは間違いではないのですが
資金と労力に限りのある我々のような小さな小売店の場合
利益が出るのに時間が掛かりすぎます。
では、何が良いかというと
「客単価」アップです。
なぜ「客単価」アップなのか？
は次回お伝えします。